當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->品牌戰(zhàn)略-->詳細(xì)內(nèi)容 旅游品牌定位的GPS系統(tǒng) 作者：譚小芳 日期：2008-11-2 字體：[大] [中] [小]

    GPS，即全球定位系統(tǒng)（Global Positioning System），它是一個(gè)中距離圓形軌道衛(wèi)星定位系統(tǒng)，可以為絕大部分地區(qū)提供準(zhǔn)確的定位和高精度的時(shí)間基準(zhǔn)。能迅速精確的確定您要搜索的目標(biāo)。交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)將全球定位系統(tǒng)（Global Positioning System）的概念嫁接于旅游行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用，目的在于幫助旅游企業(yè)精準(zhǔn)打擊有效目標(biāo)。
     旅游營(yíng)銷人一直頭疼，在廣告、資訊泛濫的今天，景區(qū)品牌傳播到底應(yīng)該怎么做，才能引起消費(fèi)群的注意？更重要的是，如何才能真正實(shí)現(xiàn)成功銷售業(yè)績(jī)，找準(zhǔn)打擊
目標(biāo)呢？大筆廣告費(fèi)用的投入?yún)s是“大炮打蚊子”元?dú)獯髠�，心疼不已�?BR>     交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：“作什么”遠(yuǎn)遠(yuǎn)比“怎么做”更為重要。旅游品牌傳播推廣，首先知道“作什么”，然后才是“怎么做”。具有銷售力的旅游營(yíng)銷策略，應(yīng)該是定位準(zhǔn)確、能夠訴求出產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)的傳播手段。筆者將其稱之為“GPS品牌定位”。筆者經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出“GPS品牌定位”特性如下：
     符合旅游消費(fèi)者利益的，或者能夠暗示；
     獨(dú)特的，不同于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、具體的利益點(diǎn)；
     旅游品牌確實(shí)能夠滿足消費(fèi)群的利益點(diǎn)。
     例如，英國(guó)某城市的舊城區(qū)有一家古老的飯店，不少顧客認(rèn)為該飯店式樣陳舊，環(huán)境嘈雜。這一形象曾一度使該飯店在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于非常不利的地位。面對(duì)這一問題，該飯店的經(jīng)營(yíng)管理人員決定通過(guò)對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行重新定位和樹立新的形象來(lái)改變現(xiàn)狀。
     他們決定以該飯店的悠久歷史和古樸韻味、坐落地點(diǎn)的交通便利和淳厚的生活氣氛等與眾不同之處，去改變消費(fèi)者對(duì)該飯店的知覺。該飯店對(duì)自己的設(shè)施設(shè)備做了必要的整修和更新，包括對(duì)飯店建筑的修飾、采用隔音效果較好的雙層玻璃窗以及更新家具陳設(shè)等等。后來(lái)的結(jié)果表明，這些努力有效地扭轉(zhuǎn)了消費(fèi)者對(duì)該飯店的原有看法和知覺。
     再比如，定位大師阿爾·里斯今年5月到中國(guó)，曾以厄瓜多爾的加拉巴哥群島為例，為自己的定位理論佐證。加拉巴哥群島是厄瓜多爾以西1000公里的東太平洋赤道上的一個(gè)與世隔絕的熱帶群島，但這里并沒有茂密叢林或者斑斕的動(dòng)植物。相反，這里土壤貧瘠，生物物種貧乏，動(dòng)物也不像一般太平洋島嶼上的熱帶動(dòng)物那樣多彩，它們大都是黯淡的土灰色。
     而今天，加拉巴哥群島已經(jīng)被規(guī)劃為國(guó)家公園，并且被聯(lián)合國(guó)教科文基金會(huì)列為人類共有的自然遺產(chǎn)，來(lái)這里的游客數(shù)量必須由官方控制。是什么讓世人開始關(guān)注這個(gè)孤立于太平洋中間的既不美麗也不富饒的群島？答案藏在1835年來(lái)到該島的一個(gè)26歲年輕人的故事里，這個(gè)年輕人從加拉巴哥群島上觀察到了生態(tài)現(xiàn)象，從而在1859年發(fā)表了曠世巨著《物種起源》。從此，加拉巴哥群島就成為生物學(xué)愛好者的“圣地”。
     里斯所舉的加拉巴哥群島例子，是為了說(shuō)明這個(gè)名字不僅限制了群島本身的知名度，也增加了人們了解它的困難程度，何不精確地把它定位在“達(dá)爾文島”呢？當(dāng)然，目前加拉巴哥群島中已有一座島嶼被取名為“達(dá)爾文島”，但在里斯看來(lái)，顯然影響力不夠。無(wú)論加拉巴哥群島也好，達(dá)爾文島也好，這個(gè)例子很好地說(shuō)明了旅游業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向，旅游可以不以風(fēng)景取勝，可以不以當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)民俗取勝，可以不刻意雕琢粉飾，可以在不影響當(dāng)?shù)厝说那闆r下，可以在不發(fā)展為旅游輔助的服務(wù)業(yè)情況下，而僅僅憑借一個(gè)精準(zhǔn)而出色的定位，就歷久不衰地吸引全世界的游人。
     交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略中實(shí)效手段眾多，我們旅游業(yè)者要謹(jǐn)記——只要能產(chǎn)生實(shí)效價(jià)值的策略手段都不失為行之有效的絕招�！癎PS定位理論”僅是其中的有效戰(zhàn)法之一。 


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